致HR：猎头提供的不只是简历，更是简历背后的时间和价值

点击次数：2776次   发布时间：2019-01-02 14:45:00

　　最近有不少朋友说到客户“唯简历论”的事情。

　　“贵司推荐的4位候选人，我们自己在网上反向搜索过，这几个人的简历网上有的，所以不算猎头推荐。另外，我再次强调，只要网上存在的简历，都不算猎头的推荐，因为我们只要那些从未把简历公布到网上的人的简历。”

　　——来自某公司HRM给猎头的邮件

　　“麻烦你跟项目组的同事说一下，叫她们推荐候选人过来的时候，一定要确保是那种我们自己在网上搜不到（无论手机还是姓名）的人，只要我们能搜索到，就不算你们的推荐！”

　　——来自某公司 HRD 给猎头的微信

　　“下次再写写那些有简历库的公司吧，猎头送一个人，他们公司有了，再送一个，他们数据库有了。说都不能算。我就纳闷了，难不成哪天客户有了全行业的简历，猎头就再也不用了？”

　　——某猎头顾问

　　让我看了之后想到了一个经常遇到的问题：

　　到底是在买简历，还是在买服务？

　　先看一个小故事吧。

　　世纪初，美国福特公司正处于高速发展时期，一个个车间一片片厂房迅速建成并投入使用。客户的订单快把福特公司销售处的办公室塞满了。每一辆刚刚下线的福特汽车都有许多人等着购买。

　　突然，福特公司一台电机出了毛病，几乎整个车间都不能运转了，相关的生产工作也被迫停了下来。公司调来大批检修工人反复检修，又请了许多专家来察看，可怎么也找不到问题出在哪儿，更谈不上维修了。福特公司的领导真是火冒三丈，别说停一天，就是停一分钟，对福特来讲也是巨大的经济损失。这时有人提议去请著名的物理学家、电机专家斯坦门茨帮助，大家一听有理，急忙派专人把斯坦门茨请来。

　　斯坦门茨仔细检查了电机，然后用粉笔在电机外壳画了一条线，对工作人员说：“打开电机，在记号处把里面的线圈减少16圈。”人们照办了，令人惊异的是，故障竟然排除了！生产立刻恢复了！

　　福特公司经理问斯坦门茨要多少酬金，斯坦门茨说：“不多，只需要1万美元。”

　　1万美元？就只简简单单画了一条线！

　　当时福特公司最著名的薪酬口号就是“月薪5美元”，这在当时是很高的工资待遇，以至于全美国许许多多经验丰富的技术工人和优秀的工程师为了这5美元月薪从各地纷纷涌来。1条线，1万美元，一个普通职员100多年的收入总和！

　　斯坦门茨看大家迷惑不解，转身开了个清单：

　　画一条线，1美元；

　　知道在哪儿画线，9999美元。

　　福特公司经理看了之后，不仅照价付酬，还重金聘用了斯坦门茨。

　　故事说完了，引用到今天猎头身上：

　　一份简历，1美元；

　　知道这个简历背后的人，此时此刻，对你的职位，有多少兴趣，9999美元。

　　所以我想对HR呼吁：猎头真正的价值，是为你们从浩瀚的简历中，寻找出当下最匹配的候选人，这其中需要大量的时间和精力的投入。如果收到简历发现网上有就不算，无疑打击了猎头的行规和积极性，赶跑了那些专业的猎头。

　　请尊重猎头的价值，也是尊重自己的品牌和价值。

　　另外，我也想对猎头朋友们分享一点建议：

　　加强自己的BD能力，手上客户多点，好让自己以后遇到这样不靠谱的客户，我们绕道走。

　　学会用合同保护自己，在合作之前，先谈定保护条款：客户我知道你有很多简历，关键是你自己知道现在这个人看你家机会？

　　遵守行业准则，不胡乱占坑，大家一起来提升猎头行业的口碑的专业度，这样我们才都有更多的机会！

　　祝愿HR和猎头携手共赢，彼此成就！